A
  • ADHERIDO

    En las Centrales de Compra y Servicios constituye un caso especial, ya que se vincula para disfrutar de determinadas ventajas, aunque no se le exige tampoco cumplir con todas sus obligaciones. El nivel de compromiso es muy bajo.
  • ANCECO

    Asociación nacional de centrales y grupos de compra.
  • ASOCIADO

    Aquel que se vincula mediante un contrato de adhesión y se compromete a cumplir con todas sus obligaciones. Son personas jurídicas que participan de los servicios y actividades de la organización pero no en su accionariado. Los asociados se incorporan normalmente una vez está creada la Central aceptando las condiciones y los documentos que la rigen. Por lo general, pagan una cuota de ingreso, que suele ser inferior al capital inicial depositado por los accionistas para la creación de la sociedad, y una cuota mensual, al igual que los socios fundadores.

 

C
  • CATEGORY KILLER

    Se denomina de esta manera a un establecimiento comercial de gran tamaño, especializado en una categoría de productos. Basan su oferta en productos de una misma especialidad, ofreciendo un surtido estrecho (limitado en el número de familias) y profundo (con gran amplitud de referencias dentro de las familias que ofrecen al usuario final). Su ventaja competitiva es, precisamente, esta concentración y sus precios son muy competitivos.
  • CENTRAL

    Suele referirse a la propia CCS, a su sede o a su estructura profesional.
  • CENTRAL DE COMPRAS Y SERVICIOS

    Operador que, disponiendo de recursos económicos y personalidad jurídica propia, tiene por objetivo desarrollar actividades y prestar servicios a las empresas independientes que, con espíritu de cooperación, se han asociado a su organización mediante una reglamentación interna, para mejorar su posición competitiva en el mercado. (Anceco 2000).
  • CONCENTRACIÓN

    Reducción de operadores bien sea por fusiones, adquisiciones o por alianzas, conduciendo a un escenario de menos operadores pero de mayor tamaño.
  • CUERPO/MODELO HORIZONTAL

    Los formatos horizontales engloban las organizaciones que surgen de la unión de varios empresarios que operan en un sector determinado de forma individual y que deciden unirse para generar una serie de sinergias en sus procesos críticos que les permitan lograr sus objetivos globales e individuales. A diferencia de lo que ocurre en las organizaciones verticales, las decisiones que se adoptan en la central no suelen ser de obligado cumplimiento para los negocios o establecimientos asociados. Los formatos horizontales más habituales son las Centrales de Compra y Servicios, las cooperativas, las galerías comerciales, los mercados y las asociaciones de comerciantes.
  • CUOTA

    Cantidad de dinero que se paga, por periodos establecidos, para pertenecer a un grupo, asociación u organización y poder obtener beneficios, servicios y ventajas de adhesión.
  •  
    F
  • FACTURACIÓN CENTRALIZADA

    Operación consistente en centralizar los pagos a proveedores y refacturar, posteriormente, a sus asociados.

 

I
  • INCIDENCIAS

    Se refiere a los sucesos acontecidos durante el desarrollo de una actividad o negocio y que tienen relación con él. En este caso se trataría de aspectos negativos como impagados, problemas jurídicos, concursos, problemas societarios, informaciones negativas, etc.

 

L
  • LOGÍSTICA INTEGRADA

    Centralización de las operaciones logísticas por parte de la CCS. Este proceso de concentración permite a las CCS desarrollar proyectos conjuntos más competitivos, optimizar los costes en la cadena de suministro y prestar un mejor servicio al consumidor.

 

M
  • MARCA DE CANAL

    Enseña (rótulo comercial) común con la cual los establecimientos adheridos a la CCS se presentan ante el consumidor. Marca común de la CCS.

 

O
  • OPERADOR VERTICAL

    Los formatos verticales responden al modelo integrado de empresa, en el que uno o varios propietarios dirigen a un equipo de personas que se estructuran jerárquicamente para ir asumiendo diferentes tareas que conduzcan al cumplimiento de los objetivos definidos por la propiedad de la empresa. Todas las decisiones que se adoptan en la central de una empresa de estructura vertical obligan a los diferentes sucursales o establecimientos que forman parte de la empresa. Entre los formatos verticales destacan las cadenas sucursalistas y las franquicias.

 

R
  • RÁPEL

    En una negociación comercial, se llama rápel al descuento que se concede a un cliente por alcanzar un consumo determinado durante un periodo de tiempo establecido. El rápel suele concederse en forma de escalado de consumos o compras a los que corresponde un escalado de descuentos.

 

S
  • SELL OUT

    En términos comerciales se utiliza el anglicismo sell-out como una forma de nombrar a las ventas desde el punto de venta (tienda) al consumidor final.
  • SISTEMAS DE INFORMACIÓN

    Son un conjunto integrado de personas y equipos que tienen por objetivo proveer a una organización de la información necesaria para apoyar las operaciones, la administración y la toma de decisiones.
  • SOCIO

    Aquel que es titular de acciones o participaciones de la sociedad, es decir, accionistas o partícipes. Asumen el riesgo de crear la Central y la inversión que ello requiere, elaboran los estatutos y los documentos internos, constituyen la Asamblea General de Socios o Junta Directiva, pueden formar parte del Consejo de Administración y son quienes definen la línea de actuación de la sociedad. Normalmente, adquieren un paquete accionarial o participaciones de la Sociedad y pagan una cuota mensual por la prestación de servicios.

 

T
  • TIENDA PROPIA

    Punto de venta desarrollado y gestionado directamente por los equipos de la CCS.

 

V
  • VERTICALIZAR

    Centralizar la ejecución y la toma de decisiones de algunos de los servicios que presta la CCS o de las actividades que desarrolla.

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